凡人列车长

　　售人员都会运用“体验营销”的方式，尽可能地来调动这些旅客积极性，主动邀请这些有购买意向旅客的参与，让他们在参与的过程中，真实地见证产品是好产品，为形成下一步的销售，打下群众基础。

　　比如说用力撕袜子，销售员会说：“这双袜子，如果有人能够把它拽断、撕开，免费赠送10双袜子。”

　　在这样的诱惑下，肯定会有旅客站起来，说要试试，但袜子虽小，也不是人力可以撕开的，终究是不能撕开。

　　而那些没有亲身体验的旅客，看到这一幕，心里会产生疑问，这是不是个“托儿”？这个袜子究竟怎么样？是不是像那名旅客或者说是“托儿”那样使劲儿拽都拽不开，真的有那么结实吗？

　　但是旅客们毕竟是出门在外，谁也不想惹麻烦，或者说不想出头露面，但是正在他们有这种疑问的时候，商品销售员会把袜子分发到每张桌子上面，都是两三套，让每名旅客拿出来使劲儿拽，让大家亲自拽、亲自看、亲自评说。

　　这个环节是列车销售过程中最重要的一部分，因为人的心理都是这样的，我到底要看看刚才那个撕不开袜子的人，是不是个“托儿”？

　　也许我就能把它撕开呢？再者说，他也没有要求我必须要买，我看了也许不会买。

　　但是虽然旅客一开始是这样想的，而袜子一旦拿到旅客的手中，并且周围的人都在看着，都在撕扯、都在评说，这就会形成一种“马太效应”，此时，如果有一个旅客开始购买，那么其他人就会受到影响了。

　　别说这种袜子，就是最次的袜子，一般也不会被撕开。很多旅客在试过以后，真正体验到了这种袜子的结实耐用。

　　在这个过程中，商品销售员的语言轰炸仍然在继续：“现在是产品推广期，10块钱一套共三双，北京燕沙、王府井都有卖，但贵的多，一套是60元（打出品牌效应，纯属虚构），，