0019 做生意要学会搞关系
是做家具的淡季，空闲时间多，你什么时候要？我赶赶工期，如果时间紧，我再找两个人过来帮忙。”
陈冲道：“不急，你先把这几十床加工出来，叔，稍微做的美观细致一点，毕竟要拿给学校看看样品。”
杨师傅明白陈冲的意思，笑着点头。
陈冲接着道：“另外，你帮我联系一下外面的木材厂，如果有合适的边角料，就帮我收了，钱我后面一起打给你。”
杨师傅道：“我用的料是从市里和四川那边买来的，我认识两个大的木材厂老板，估计这种边角料很多。
你要一百多方，或许能够找他们谈一下价格，适当优惠一点。”
“好的，叔，你帮我联系一下，该你那一份儿，你大胆收，我们之间没有那么多假客套。”
相比杨师傅，陈冲做生意要圆滑一些，让杨师傅出面去和那些木材厂沟通，人家会认熟给一个优惠的价格，到时候陈冲反一些现钱给杨师傅是一样的。
杨师傅微笑着点头，正愁这段时间没啥客户，就接到一个大单子，只是没想到这个单子是一个学生给他的。
聊完事情，陈冲和罗闯离开了家具厂，罗闯参与了陈冲和杨师傅谈生意的整个过程，有两个问题，他没想明白。
忍不住问：“冲哥，我有两个问题没搞明白。”
陈冲微笑道：“你是不是也想问我怎么知道学校需要床板的？我在总务处有没有熟人？”
罗闯愣了一下，连连点头。
“我给你简单分析一下，首先今年青华中学的高考成绩那么好，必定会吸引更多的学生来读，乡下和外地学生过来读书，住校的偏多的？”
罗闯点头：“所以学校原来的床板肯定不够，而且要在开学之前就准备好。”
陈冲笑着补充道：“总务处虽然负责学校的采购工作，但是最终拿主意签字的是学校分管采购的领导，我们何必去和总务处的人磨嘴皮子呢？直接搞定领导岂不是容易的多？”
罗闯恍然大悟，竖起大拇指道，“冲哥，你太牛逼了，我完全想不到那里去。”
陈冲云淡风轻道：“做生意，你一定要学会两件事，一，发现商机。二，搞关系。”
“冲哥说的对！”
陈冲拍着罗闯的肩膀道：“不急，慢慢来，我们还会在清河