第16章：洽谈
面临罢工，讨薪这些事情。”
“至于为什么要选择他们，最主要的是其他人压根就不带我们玩，我们这些方案带过去，估计只有被赶出来的份。”
说到这苏云苦笑一声，喝了一口咖啡。
“而晨光就不一样，他现在的情况，我们去和他们谈，我们的主动权更大一些。”
“最后再加上我所给出的制造成本共同承担的合作方案，虽然这样他的利润会少了很多，但是他的风险基本没有，这种稳赚不赔的买卖他们基本很满拒绝。”
说到这苏云就没再说下去，不管什么东西，全部都全盘托出，那是傻子才会做的事情，苏云之所以和周世明说这些，就是希望能增强其对自己的信任，同时增加的他的信心，让他知道自己是有备而来，同时关于后续的商品生产、销售、售后等方案，苏云则是放在了家里，那些才是真正的制胜法宝。
“最后一个问题，那么约谈成功以后，我们又如何保证自己的这批货能够很快销售出去，同时保证盈利？”
周世明心中已经大概有谱了，他也清楚苏云这家伙一开始拉自己来，肯定已经做好了把自己拉下水的打算。
不过只要其中有足够的利润，即使明知道其是故意的，被利用自己也是愿意的，更何况挣钱的事情谈不上利用，应该是合作。
其实刚看到这份详细的分析报告和合作计划书的时候，周世明承认自己内心有动过一丝把苏云踢出去自己干的打算，不过很快就被自己强行把这丝念头打消了。
他知道自己不是那块玩计谋的材料，苏云能那么快就识别其他人的计划，那么就代表其也能用比之更好更狠的方法来对待自己。
能力不足没关系，懂得站好队抱大腿就行。
人心不足蛇吞象，这种想法是极其危险的，也是极其诱人的，天使与恶魔往往就在一瞬间，小生意可以自己上，大生意自己更适合听安排做事，这点自知之明他还是有的。
苏云没有直接回答这个问题，而和周世明说了下MP3的成本构造及相关利润。
“周叔叔，您知道一台MP3的利润有多可观吗？”
“MP3最昂贵的成本来自于它的FLASH芯片，占了整体成本的一半还要多，价格约在200元，说道这不得不提一提那些进口的MP3品牌