第82章
林建国碰了一鼻子灰。
他又去了深圳、珠海、佛山，情况差不多。
广州市场，价格是王道。
林建国给陈屿打电话，汇报情况。
“陈老板，南边的市场不好做。价格压得太低，咱们的鱼卖不动。”
陈屿沉默了一会儿。
“建国，你别急。南边的市场不是一天能打开的。你先回来，咱们商量商量。”
林建国回来了，把南边的情况详细说了。
陈屿听完，想了想。
“南边的市场，不能按北边的套路走。北边认品牌，南边认价格。咱们要想办法降低成本。”
“怎么降？”林建国问。
“第一，走水路运输。水路比陆路便宜，能省不少运费。
第二，在南边建一个中转仓库，集中发货，减少中间环节。
第三，跟南边的批发商合作，让他们做代理，我们给返点。”
林建国想了想，“可以试试。”
陈屿让林建国再去南边，这次走水路。
他联系了一家航运公司，从省城走水路到广州，运费比陆路便宜百分之三十。
第一批鱼运到广州，成本降了不少。
林建国又找了一个批发商做代理，给他百分之五的返点。
批发商愿意试试。
第一批货，五千斤，一个星期卖完了。
批发商又追加了订单。
“陈老板，这招管用。”林建国打电话说。
“管用就好。”陈屿说，“但要注意质量。运输过程中不能出问题。”
“放心，我盯着。”
到年底，南边的市场慢慢打开了。
月销量从最初的五千斤，提高到了两万斤。
虽然比不上北边，但这是一个好的开始。
另一边鱼蛋白的研发有了新进展。
张建国带着团队，把鱼蛋白的纯度从百分之九十五提高到了百分之九十八。
纯度提高了，价格也可以提高。
原来每公斤六十块，现在可以卖到八十块。
“陈老板，高纯度鱼蛋白的市场更大。”
张建国说，“保健品、食品、化妆品，都能用。”
“化妆品？”陈屿有些意外。
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