第77章
“省城市场很大，一个人吃不下。”
“我知道。”张海东说，“但市场份额，总要有人拿大头。”
“张总想拿大头？”
“对。”张海东说。
“渤海渔业有资金、有技术、有政策，有能力拿大头。”
陈屿沉默了一会儿。
“张总，你觉得你能拿多少？”
“百分之六十。”张海东说，“剩下的百分之四十，你们几家分。”
陈屿笑了。
“张总，你太自信了。”
“不是自信，是实力。”张海东说，“陈老板，我劝你考虑一下，跟我合作。”
“怎么合作？”
“你做你的出口，我做我的内销。市场不重叠，不打架。”
“内销市场是我的主业。”
陈屿说，“你把内销市场占了，我做什么？”
“你做出口。”张海东说。
“出口利润高，何必盯着内销这点小钱？”
陈屿看着张海东，知道他在试探自己。
“张总，出口和内销，我都要做。我不会放弃任何一个市场。”
张海东的脸色变了变。
“陈老板，那咱们就是竞争对手了。”
“我不怕竞争。”陈屿说，“但我希望是良性竞争。”
“什么是良性竞争？”
“不搞价格战，不挖墙脚，不搞恶意诋毁。凭产品质量和服务说话。”
张海东想了想，“行，我答应你。”
两人虽然没有达成合作，但也算是有了一个君子协定。
但从酒店出来，陈屿知道，真正的较量才刚刚开始。
渤海渔业果然开始了进攻。
他们的策略很简单——低价。
罗非鱼每公斤两块三，比市场价低七毛。
鲈鱼每公斤四块，比市场价低一块。
消息一出，整个省城的水产市场都震动了。
“哥，渤海渔业降价了。”陈海拿着市场报告，急得不行。
“降了多少？”
“罗非鱼两块三，鲈鱼四块。”
陈屿皱了皱眉。
这个价格，远航做不了。
他的成本，罗非鱼每公斤就要两块，加上加工、包装、运输，成本两块三，卖两块三刚好保本。
“他们是亏本在卖？”苏念问。
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