第67章
谈判在省城的一家酒店会议室里进行。
穆勒先开口，小周翻译。
“陈先生，您的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
陈屿点点头。
“我们的计划是，先试单，每个月采购一万斤冷冻鱼片。
如果质量稳定，再扩大到每个月五万斤。”
“价格呢？”陈屿问。
“每公斤三美元。”
陈屿在心里换算了一下。
一公斤三美元，按现在的汇率，折合人民币十五块多。
国内的价格，一斤鱼才几毛钱，一公斤不到两块钱。
出口的价格，是国内的好几倍。
他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
“穆勒先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
“请说。”
“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，七天内付款。”
穆勒跟法务商量了一下。
“可以。”
“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
穆勒又商量了一下。
“可以。”
“第三，合同期五年，价格每年根据市场情况调整一次。”
穆勒想了想。
“可以。”
谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
双方签了合同，握手合影。
送走穆勒，陈屿拿着合同，手还在抖。
陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
“哥，每公斤三美元？那不是比国内贵好多倍？”
“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
“别高兴太早。”陈屿说。
“出口的成本也高。
冷冻加工、包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
算下来，净利润大概比国内高两倍左右。”
“两倍也很好了。”
“那倒是。”陈屿说。
跟汉莎公司签了合同，陈屿面临一个新的问题，冷冻鱼片。
汉莎公司要的不是活鱼，而是冷冻鱼片。
这意味着，陈屿需要建一个冷冻加工厂。
陈屿找到张建国，商量建厂的事。
“张研究员，我想建一个冷冻加工厂，生产冷冻鱼片。您觉得可行吗？”
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