第45章
地图上标注着远航水产的销售网络。
本省八个市，北边三个市，西边两个市。
“小海，你看。”陈屿指着地图：“咱们的销售网络，覆盖了三个省十几个市。
价格暴跌，不是某一个地方的问题，是全国性的问题。这说明什么？”
陈海摇摇头。
“说明供大于求了。”陈屿说：“前两年鱼价高，大家都一窝蜂地养鱼，产量上去了，但市场消化不了这么多鱼。”
“那怎么办？”
“两个办法。第一，减产。第二，开拓新市场。”
“减产？”陈海愣了：“咱们好不容易把规模扩大到两百亩，减产不是白干了？”
“不减产，鱼卖不出去，压在塘里，每天要喂饲料，要开增氧机，成本更高。”
陈海沉默了。
他知道陈屿说得对，但心里还是不甘心。
“哥，要不咱们等等？说不定过几天价格就涨回来了。”
陈屿摇摇头。
“不要抱侥幸心理。价格暴跌，不是一天两天能回得来的。
咱们得做好打持久战的准备。”
陈屿把林建国也叫来，三个人开了个会。
林建国现在是省城业务的负责人，三十出头，做事稳重。
“建国，省城这边的情况怎么样？”陈屿问。
“陈老板，省城的情况也不乐观。”
林建国翻开笔记本：“这个星期，省城的鱼价比上个月跌了两成。
市场上的鱼太多了，卖不动。
咱们的销量也受了影响，这个星期比上个月少了三成。”
“合作的摊贩呢？他们什么反应？”
“有些摊贩要求降价，说再这样下去他们要亏本。”
陈屿想了想。
“建国，你回去跟摊贩们说，价格暂时不降，但我们可以给他们一个月的账期。”
“账期？”林建国一愣。
“对。他们可以先拿货，卖完了再给钱。
这样他们的压力小一些，咱们的销量也能稳住。”
“陈老板，这样风险太大了。”
林建国担心地说：“万一他们卖不出去，不给钱怎么办？”
“不会。”陈屿说：“我了解这些摊贩，他们都是做小本生意的，讲信誉。
再说，一个月账期，又不是无限期。”
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