第37章
直到拐过弯，看不到了。
陈屿的眼眶也红了。
但他知道，这条路，必须走。
陈屿开车向西，整整两天，才到了西边的省。
这个省比他去年来的时候更缺水了。
河流干涸，土地龟裂，连空气都是干燥的。
陈屿在省城租了一个小仓库，雇了三个工人，开始建批发点。
“陈老板，你是外地人吧？”一个工人问。
“对，我是外省的。”
“来这边做生意？”
“对，卖鱼。”
“卖鱼？”
工人笑了：“我们这边缺水，鱼都养不活，你卖鱼，有市场吗？”
“有。”
陈屿说：“就是因为你们这边缺水，养不了鱼，所以更需要外地的鱼。”
工人点点头。
“有道理。”
批发点建好后，陈屿让省城的基地发货。
第一批货到了，五百斤鱼。
陈屿带着工人去菜市场推销。
“新鲜的活鱼。从外省运来的。”
“多少钱一斤？”
“鲫鱼五毛，草鱼六毛。”
“这么贵？”
“不贵了。”
陈屿说：“你们这边养不了鱼，鱼都是外省运来的，运费就不少。”
顾客们犹豫了一下，还是买了。
五百斤鱼，一天就卖完了。
“陈老板，生意不错啊。”工人兴奋地说。
“不错。”陈屿笑着说：“但还远远不够。”
陈屿在西部省城待了一个月。
一个月里，他跑遍了省城所有的菜市场，跟几十个摊贩谈了合作。
“陈老板，你的鱼新鲜，价格也不贵，我跟你合作。”一个摊贩说。
“行，我每天给你送一百斤。”
“我要两百斤。”
“行，两百斤。”
陈屿把摊贩们组织起来，形成了一个销售网络。
每个摊贩每天从他这里拿货，他统一配送。
这样，不仅销量上去了，成本也降下来了。
一个月后，批发点每天能卖一千多斤鱼。
陈屿的西部生意，站稳了脚跟。
陈屿在西部省城，每天都给苏念打电话。
那时候打电话不方便，要去邮电局排队。
陈屿每次都要排半个多小时的队，才能打通。
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