第14章
陈屿把车窗摇下来，清晨的风灌进来，带着田野里庄稼的气息。
他脑子里转着各种想法。
省城市场大，但竞争也大。
林建国找上门来合作，说明他看中了自己能稳定供货的能力。
但这只是开始，要想在省城站稳脚跟，光靠林建国一条线不行。
得多发展几个渠道，鸡蛋不能放在一个篮子里。
两个小时后，陈屿到了省城。
按照名片上的地址，找到了林建国所在的水产公司。
说是公司，其实就是个租来的院子，院里放着几个大冰柜，还有几个工人在处理鱼货。
“陈老板，来啦”
林建国从办公室里迎出来，热情地握手：“路上辛苦了，快进屋坐。”
办公室不大，但收拾得干净。
墙上挂着营业执照，桌上摆着电话和台历，角落里有个饮水机，这在1983年算是很先进的配置了。
“林经理，咱们开门见山。”
陈屿坐下后，直接说道：“合作的事我考虑了，三七分可以，但我有几个条件。”
“您说。”林建国递过来一支烟。
陈屿摆摆手：“不抽了，戒了。
第一，货款现结，不赊账。第二，鱼的品质我保证，但运输过程中的损耗算你的。
第三，合作期限一年一签，年底根据情况调整分成比例。”
林建国听完，沉默了一会儿。
“陈老板，第一个条件没问题。
第二个条件，损耗算我的也可以，但您得保证发货时鱼是活的。”
“这个自然。”陈屿说：“死鱼我直接扔，不会拿来糊弄人。”
“第三个条件...”林建国想了想：“分成比例年底调整，怎么个调整法？”
“简单。”
陈屿说：“如果一年下来，咱们合作愉快，我的供货量稳定，你的销售渠道顺畅，那三七分继续。
如果我的供货量上去了，你的销售也上去了，那我可以适当提高你的分成，比如提到四六。”
林建国眼睛一亮：“四六？”
“对，你六我四。”陈屿笑道：“但前提是，你得帮我打开更大的市场。”
“陈老板果然是做生意的料。”林建国哈哈大笑，伸出手：“成交。”
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