第二十二章布局九八
VCD/DVD租赁连锁：彩页上“家庭影院”概念被红笔圈出。“片源正版化是雷区，”她指出，“盗版盘五块钱一张，你搞正版租赁，价格没优势。”
“正版是护身符，更是品牌溢价。”周明点着计划书里与几家二线音像出版社草签的合作备忘录，“我们主打‘无损画质’、‘新片快人一步’，配合会员储值捆绑网吧积分。一线城市中产开始追求品质，这块空白市场，是暴利窗口期。政策收紧时，我们手里有牌照，就是最大的护城河。”
IP电话超市：林薇看到成本测算里“中继线路租用费”和“计费系统”条目，眉头微挑：“电信垄断，拨号上网都贵，你这长途资费能压下多少？”
“用VOIP技术打擦边球。”周明压低声音，“设备用深圳那边贴牌的‘网络电话转换器’，表面是传统话机，后端走互联网协议转换。资费能比电信官方低40%以上。高校、城中村、外来务工聚集地，需求是海量的。铺得快，现金流极好。”
电脑硬件升级与二手流通：计划书里附了几张中关村电子市场人潮汹涌的照片。“抓住两个痛点，”周明解释，“一是新网吧井喷带来的整机采购潮，二是家庭和早期网吧淘汰机的翻新再售。和苏雨辰深度绑定，他负责攒机、质检、渠道铺货，启明科技提供系统检测工具和翻新标准，吃上下游差价。”
林薇身体微微后仰，靠在高背椅里，第一次用全新的目光审视周明。这份布局，狠、准、接地气，完全不像象牙塔里的构想，更像一个深谙灰色地带与消费升级缝隙的老江湖手笔。
“你要的不仅仅是投资，”她缓缓道，“是要我当‘门神’，用我的人脉，在你踩线时，扛住可能的‘政策关怀’？”她指的显然是擦边的VOIP话吧和正版租赁的版权博弈。
“互利互惠。”周明坦然迎上她的目光，“启明资本负责资金和地面推广，林总您挂名顾问，资源入股。这些生意的利润，足够支撑我们孵化真正的互联网核心——搜索引擎、门户，甚至未来的电子商务。没有这些现金牛输血，光靠烧风投，活不到春天。”他脑中闪过记忆中那些倒在2000年互联网寒冬前的明星项目。
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