重生1995：从股市开始复仇

　　0多万资金。

　　之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。

　　央视98年广告招标，他还坑了爱多vcd一把。

　　竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出2.1亿。

　　今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。

　　爱多的创始人胡志彪被警方拘留。

　　其三，就是令人惊叹的深度分销。

　　步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。

　　它的广度覆盖到了全国主要市场。

　　它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。

　　步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。

　　一个半军事化培训管理的渠道支持团队。

　　步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。

　　然后派出去分管一个县或两个县的市场。

　　他们会有一套标准化的工作模式。

　　比如一张表格上有六七个动作。

　　每到一家代理商或者门店，必须完成……”

　　听完余新的汇报，林向东点了一根烟，赞道：

　　“这是一种蚂蚁式的销售支持。

　　通过标准化服务模式不停加固，形成体系。”

　　余新又感慨道：

　　“是啊，我以前觉得娃哈哈的营销和渠道做得够好了。

　　这一次深入调研，发现步步高更厉害。

　　这种渠道体系的建设是段咏平亲自推动的。

　　去年，他挖来了宝洁的一位副总裁负责这一块工作。

　　这个人名叫沈俊，他推动了步步高代理体系的升级。

　　就是通过校招和集中培训，他们内部叫做管培生。

　　培训完成后，再派出这些管培生到各省各市。

　　就像你刚才讲的，像蚁群一样分工合作。

　　不断加固这个深度分销的代理体系。”

　　林向东点头一笑，又问道：

　　“新姐，你们跟这位段老板有过接触吗？”

　　余新道：

　　“拜访过一次，聊了接近两个小时吧。

　　我们是以fvc的名义进行考察的。

　　步步高的员工都叫他老段。

　　我们表达了投资意向。

　　不过，这位段老板的兴趣不大。

　　接下来，我们又该怎么办？”

　　林向东想了想道：

　　“帮我约一下段老板，我想跟他当面交流一下。”

　　余新笑道：

　　“这个肯定没问题的。

　　段老板早就听说过你的大名，如雷贯耳……”