第139章 翁婿隆中对
来做。
你有什么办法，来摆脱这些问题？”
林向东又装作想想道：
“我可能会尝试去做一些快销品的代理。
比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。
还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。
挑一两个热销的品种。
争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。
然后就是针对全城小卖部这样的终端。
进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
“配送？怎么配送？”
黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
林向东解释道：
“就是电话销售，送货上门。
小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
像我妈上半年经营小卖部。
几乎每天都是她一个人守店。
到了该进货的时候，她还要关半天店。
到批发市场去集中进货。
很多小卖部都安装了公用电话。
我们可以开通一部销售电话。
安排一个人接电话，登记订单。
再安排一辆面包车去送货上门。
这样，小卖部缺货了。
一个电话，我们送货上门。
他很快就能完成补货。”
黎宏升想了想道：
“这样子，你的经营成本会很高。
赚不到什么钱了。”
林向东又道：
“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。
负责配送上门，确实赚不了什么钱。
重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。
比如哪怕同样是批发一次性打火机。
零售价1元钱一个。
批发和零售环节的利润都不错。
专做打火机的批发商，他没办法配送。
我们顺带着就完成配送了。
这就是独特的竞争优势。
类似打火机这样的百货小商品，还有不少。
如果全城小卖部的小百货。
有1/3甚至1/4的品种，我们能配送上门。
全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。
我们的单品配送成本也会越来越低。
另外，在规模达到一定程度之后。
还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。
每个区域都安排一辆面包车配送。
还可以给长期进货的客户一定账期。
比如一周或半个月的账期。
这次送货上门，只开收货单，不收货款。
下次送货，再收上一次的货款。
只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。
将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。
登门求合作。
公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。
要求一个月，甚至两个月结款的账期。
这样就能把给零售店的账期转移到供货商。
还能多出不少流动资金循环周转。”
听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。
“向东，你这些想法从哪学来的？”
林向东道：
“我们在财大，老师讲过一些案例。
比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫7-11。
7-11在20年代诞生于美国。
70年代被伊藤洋华堂引入日本。
并且改成了24小时经营的连锁便利店。
7-11已经进入华夏市场两三年了。
它在全球十多个国家和地区都有店面。
7-11这样的大公司，有自己独创的特色商品了。
它本质上也是小百货商店的业务模式。
这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。
它同样面临着对各个门店的配送问题。
只不过它是直营模式，我们是批发模式。
相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。
比如我们在全城供货配送100家小卖部。
那我们在绵城市场的影响力就很强了。”
黎宏升赞道：
“很不错，你这也叫学以致用。
配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。”
林向东咧